मानव मानस के रहस्य: सुझाव की कला

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मानव मानस की पहेलियां: सुझाव की कला - सुझाव, सम्मोहन
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"सम्मोहन" शब्द हमारे दैनिक जीवन का हिस्सा बन गया है और इसका प्रयोग दाएं और बाएं किया जाता है। दुकान में एक अनावश्यक वस्तु खरीदी - विक्रेता सम्मोहित। यदि आपने एक बेस्वाद मेयोनेज़ खरीदा है, तो आप विज्ञापन के शिकार हो गए हैं। स्टेशन पर जिप्सियों ने भाग्य बताने के बहाने अपनी जेब से सारा पैसा निकाल लिया - और यहाँ सम्मोहन है। सामान्य तौर पर, सभी और विविध हमारे भाई को मूर्ख बना रहे हैं।

जिप्सी सम्मोहन?

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एक काफी सामान्य मामला: एक जिप्सी महिला या एक ज्योतिषी सड़क पर एक व्यक्ति के पास पहुंचता है, उसके जीवन से कुछ तथ्यों का अनुमान लगाता है और कहता है: "यदि आप एक सौ रूबल नहीं देते हैं तो आप एक वर्ष में मर जाएंगे।" आप कुछ भी देंगे, पैसे की तो बात ही छोड़िए!

हम में से कई लोगों ने खुद को ऐसी ही स्थिति में पाया है, और इस तरह की ठगी के और भी गवाह हैं। एक धोखेबाज कभी भी किसी व्यक्ति से अचानक संपर्क नहीं करेगा, वह हमेशा अपने संभावित शिकार को सावधानी से चुनती है।

वह जीतने वाली मानसिकता वाले व्यक्ति के प्रति आकर्षित नहीं होगी। एक अनुभवी ज्योतिषी पहले से ही जानता है कि एक आत्मविश्वासी व्यक्ति उसकी बातों पर ध्यान न देते हुए, या यहाँ तक कि विदा भी नहीं करेगा। इसलिए, वह स्पष्ट रूप से नरम लोगों की भीड़ से अलग है जो किसी भी समस्या का सामना कर रहे हैं।

बाहरी संकेतों द्वारा इस तरह की उपस्थिति को पहचानना आसान है, उदाहरण के लिए, असंतुलित चाल से या इस तथ्य से कि किसी व्यक्ति की गर्दन कंधों में खींची जाती है या आंखें नीचे देखती हैं।

एक संतुलित, शांत व्यक्ति दुनिया को खुले तौर पर देखता है, उसकी आँखें, चलते समय, छाती के स्तर से ऊपर उठती हैं, और विक्षिप्त की टकटकी पैरों से "चिपकी" होती है। स्वाभाविक रूप से, बाद वाला तुरंत धोखेबाज के दृष्टिकोण के क्षेत्र में आ जाता है। वैसे, युवा लड़कियां और युवा दोनों, जिनके विचार नए प्रेम साथी खोजने पर केंद्रित हैं, उनके ध्यान से नहीं बचेंगे।

मूर्ख हमारे भाई…

अनुभवी धोखेबाजों के शस्त्रागार में संपर्क स्थापित करने के कई तरीके हैं। आमतौर पर जिप्सी अपने भविष्य के ग्राहकों से ऐसे संपर्क करते हैं जैसे कि वे उन्हें कई सालों से जानते हों। उदाहरण के लिए, आप सड़क पर चल रहे हैं, यह जानते हुए कि आस-पास कोई परिचित नहीं है, और अचानक आप एक असाधारण महिला को देखते हैं जो आपको बहुत उत्सुकता से देखती है।

पहली प्रतिक्रिया: "यह कौन हो सकता है?" आप यह सोचकर रुक जाते हैं कि अब वह आपसे पूछेगी कि बस स्टॉप तक कैसे पहुंचा जाए। यह वही है जो उसने मांगा था, अब संपर्क स्थापित हो गया है और जालसाज स्थिति के नियंत्रण में है। वह धीमी हो जाती है और आपको संबोधित करते हुए चुपचाप कुछ कहना शुरू कर देती है।

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आप, अभी भी सोच रहे हैं कि वह मेट्रो की तलाश कर रही है, फिर से पूछें, उसकी ओर झुकें, और वह बदले में और भी अधिक चुपचाप बोलती है। आप नीचे झुकते हैं और सुनते हैं: "आपका नुकसान, अगर आप इसे नहीं हटाते हैं, तो आप लंबे समय तक नहीं रहेंगे।"

और, भाग्य के अनुसार, आपके दांतों में चोट लगती है, आपकी पीठ में दर्द होता है, या उदासी गिर जाती है। सबसे अधिक संभावना है कि आप उसे यह सुनने के लिए पैसे देंगे कि उसे और क्या कहना है। यदि नहीं, तो आपको इस प्रकार का दुरुपयोग किया जाएगा: "आप जल्द ही मर जाएंगे," आदि।

यह स्पष्ट है कि मूड तुरंत खराब हो जाता है, और सबसे प्रभावशाली फंदे में चढ़ने का अधिकार है। यदि आप स्वयं को ऐसी ही स्थिति में पाते हैं, तो आपको अपनी पीठ पर फेंके गए श्रापों से स्वयं को शुद्ध करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको मानसिक रूप से अपने सिर में हुई घटना को फिर से खेलना होगा और हर समय प्रार्थना को पढ़ना होगा, जिसे आप अच्छी तरह से जानते हैं, कम से कम "हमारे पिता"।

या एक अप्रिय कहानी को फ्रेम में डालें, और उन्हें रंग से वंचित करने का प्रयास करें, सब कुछ काले और सफेद रंग में कल्पना करें। फिर तख्ते को बिंदुओं में मोड़ें और उनमें से प्रत्येक के स्थान पर एक गुलाब की कल्पना करें (आत्म-सम्मोहन का एक ही सिद्धांत काम करता है)।

स्ट्रीट फॉर्च्यून टेलर्स जानते हैं कि किससे क्या कहना है।शायद उनकी तकनीकें आदिम हैं, लेकिन वे एक साधारण व्यक्ति पर बहुत प्रभावी ढंग से काम करती हैं, न कि बहुत होशियार व्यक्ति पर। उदाहरण के लिए, एक छोटी स्कर्ट में एक युवा लड़की को पता चलता है कि "लड़का उसे धोखा दे रहा है।" और बालवाड़ी के द्वार से निकली एक युवती निश्चित रूप से सुनेगी कि "उसका बच्चा बहुत बीमार है।"

भाग्य बताने वाले लगभग समान वाक्यांशों वाले पुरुषों की ओर रुख करते हैं, लेकिन बहुत कम बार। वे उनके लिए अनुमान लगाना पसंद नहीं करते हैं, क्योंकि पुरुषों में बहुत कम प्रभावशाली व्यक्ति होते हैं जो आदिम चाल के लिए आते हैं।

स्टोर बेचना

और यहाँ आपके लिए "सम्मोहन" का एक और उदाहरण है, जो हमारी अपनी मूर्खता के अलावा और कुछ नहीं है। लंबे समय से प्रतीक्षित वेतन प्राप्त करने के बाद, आप सोच रहे हैं कि आप अपने पैसे का बुद्धिमानी से प्रबंधन कैसे कर सकते हैं, ताकि आपके पास भोजन के लिए, एक सांप्रदायिक अपार्टमेंट के लिए और जीवन की छोटी खुशियों के लिए पर्याप्त हो।

संयोग से, आप स्टोर में देखते हैं और अपने आप को नीले ड्रेगन में एक आकर्षक दो-मीटर फूलदान के सामने पाते हैं।

एक विक्रेता आपके पास आता है, पांच मिनट की बातचीत - और आप अपना सारा पैसा इस व्यर्थ फूलदान पर खर्च कर देते हैं। उसे घर ले आओ और, केवल अपने परिवार के भयभीत रूप को देखकर, अपने आप से पूछें: "और मैंने, एक समझदार व्यक्ति, यह बकवास कैसे खरीदा, और उस तरह के पैसे के लिए भी?"

और यहां बात आप में बिल्कुल नहीं है, बल्कि विक्रेता या विक्रेता में है। यह पेशा बहुत प्रतिष्ठित नहीं माना जाता है, हालांकि एक सच्चे विक्रेता का जन्म होना चाहिए। नियोक्ता द्वारा विक्रेताओं के लिए पहली आवश्यकता क्या है? किसी भी ट्रिंकेट को उच्चतम संभव कीमत पर बेचने की क्षमता।

यह सम्मोहन के क्षेत्र के रेखाचित्रों से मिलता-जुलता है, जब किसी व्यक्ति को एक सेब चढ़ाया जाता है, तो वे कहते हैं कि यह शुद्ध सोने से बनी चीज है, और वह अपना सारा पैसा एक साधारण फल के लिए देता है। लेकिन सम्मोहन सीखने की जरूरत है, और विक्रेता कार्यस्थल में अपने कठिन शिल्प को सीखता है।

प्रत्येक विक्रेता के पास तकनीकों (हेरफेर) का एक सेट होता है, जिसकी मदद से वह स्पष्ट रूप से महसूस करता है कि किस ग्राहक से निपटा जा सकता है और कौन सा नहीं।

प्रभाव का पहला नियम खरीदार को भ्रमित करना, उसे असहज महसूस कराना है। यह काफी है … ईमानदारी से मुस्कुराओ। खरीदार इस रिसेप्शन पर खुश होता है और दोषी महसूस करने लगता है: "विक्रेता बहुत अच्छा है, लेकिन मैंने कुछ भी नहीं खरीदा।"

शैली के क्लासिक्स के बाद, विक्रेता को निश्चित रूप से संभावित खरीदार की आंखों में देखना चाहिए। इस प्रकार, ग्राहक का "लोभी" किया जाता है, और यदि बाद वाला जवाब में मुस्कुराता है या आक्रामक रूप से प्रतिक्रिया नहीं करता है, तो बस - ग्राहक बातचीत के लिए तैयार है।

सरकार की खुशी और नुकसान की भावना

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एक अनुभवी विक्रेता तुरंत कपड़े, केश और व्यवहार के आधार पर यह निर्धारित करता है कि आपके बटुए में कितनी नकदी है, और इसके आधार पर, सामान की प्रशंसा करना शुरू कर देता है। एक अच्छी तरह से व्यवहार करने वाला कर्मचारी शब्दों के साथ एक संवाद शुरू करेगा: "क्या मैं आपकी मदद कर सकता हूं?" इस तरह के एक प्रश्न का कोई विशेष उत्तर विकल्प नहीं होता है, आप या तो हां या ना कहते हैं।

जो चीजें बेचेगा वह कभी नहीं पूछेगा। वह बस उस दुपट्टे के पास जाएगा जिस पर आपकी निगाह पड़ी थी और कहेंगे: "आखिरी बचा है, फिलिप किर्कोरोव ने इसे आपके सामने ले लिया" या "यह बात अच्छे स्वाद वाले व्यक्ति के लिए है (एक बुद्धिजीवी, एक एस्थेट के लिए) ।" फिर, आपको अपने होश में आने के बिना, आपको एक स्कार्फ पर कोशिश करने के लिए दिया जाएगा, और विक्रेता इस समय सक्रिय रूप से प्रेस करना शुरू कर देता है: "आप सिर्फ एक अलग व्यक्ति हैं, आपको पहचाना नहीं जा सकता, काम पर हर कोई ईर्ष्या करेगा ।"

फिर बड़ी चतुराई से दुपट्टे को आप से हटाकर एक तरफ रख दिया जाएगा। और विक्रेता आप पर बातचीत के साथ हमला करना जारी रखेगा कि यह एक बहुत ही फैशनेबल चीज है, कि सभी के पास पहले से ही है, और केवल आप ही निराशाजनक रूप से पीछे रह गए हैं … दुपट्टा किनारे पर है, आप नुकसान की भावना का अनुभव कर रहे हैं. और बेचने वाला जानता है कि खरीदार भले ही सोचने चला गया हो, उसकी आत्मा बेचैन है।

हालांकि, जब पैसा नहीं है, तो इसके बारे में मत सोचो, और खरीदने के लिए कुछ भी नहीं है। एक असफल खरीदार अच्छी तरह से उदासी में पड़ सकता है, वह किसी भी कीमत पर एक दुर्गम चीज रखना चाहेगा। लेकिन क्या करें जब मनचाही चीज बेहद महंगी हो और उसे खरीदना असंभव हो? कब्जे की जुनूनी इच्छा से छुटकारा पाना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आपको यह याद रखना होगा कि नुकसान की भावना कैसे पैदा हुई।जब इसका एहसास होगा, तो जुनून दूर हो जाएगा।

आप कैसे पूछते हैं, क्या आप घुसपैठ करने वाले विक्रेताओं से अपनी रक्षा कर सकते हैं? बहुत सरल। अच्छा और अच्छा व्यवहार करने की कोशिश मत करो, तुम हर किसी को पसंद करने के लिए एक तांबे का पैसा नहीं हो।

अगर आपको विक्रेता का जुनून पसंद नहीं है, तो उसे बताएं। अंतिम उपाय के रूप में, उसके साथ बातचीत में प्रवेश न करें। वाक्यांश के साथ सभी प्रस्तावों का उत्तर दें: "धन्यवाद, मैं इसे स्वयं संभाल सकता हूं" - या एक साथ खरीदारी करने जाएं (किसी मित्र या जीवनसाथी के साथ)।

दिमाग चालू करो

हम विज्ञापन पर कथित रूप से ऐसी चीजें खरीदने का आरोप लगाते हैं जिनकी हमें इसके प्रभाव में आवश्यकता नहीं है। लेकिन कोई हमें ऐसा करने के लिए मजबूर नहीं करता।

मारिया इवानोव्ना ने टीवी पर एक नए स्वादिष्ट पनीर का विज्ञापन देखा। मैं दुकान पर गया, इसे खरीदा, कोशिश की - ठीक है, शुद्ध गंदगी। मारिया इवानोव्ना विज्ञापन को उसके लायक होने के लिए डांटती हैं, वे कहते हैं, इसका प्रभाव ऐसा है कि यह किसी को कुछ भी और सब कुछ खरीदने के लिए मजबूर कर देगा। और वह नहीं समझता, बेचारा, कि यह विज्ञापन नहीं है, बल्कि उसे अपने जीवन में विविधता लाने की जरूरत है। मैं उन्हीं उत्पादों से ऊब जाता हूं, मैं कुछ नया करने की कोशिश करना चाहता हूं।

हम किस लिए हैं? और इसके अलावा, आईने पर दोष देने के लिए कुछ भी नहीं है, अगर … ठीक है, आप समझते हैं, चेहरा ठीक नहीं है। आपको हमारी सलाह, सज्जनों: हर चीज पर सवाल उठाएं। आप जिस भी स्थिति में हों, अपने दिमाग को चालू करें!

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